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给我一个购买的理由
  • 作者:大庆店◎李双凤 更新时间:2013-8-16 10:39:33
     一天下班后,我姨家的几个哥哥姐姐来了,看到我回来了,便问我下班了,我赶忙回了句什么时候到的。聊了几句,便洗手吃饭了,在吃饭的时候,我哥问我卖的怎么样,我说‘还可以’接着他又说 ,卖货也挺辛苦的,嘴巴说个不停,说着他讲起了前几天的一个事情。
       天还不是特别暖和的时候,没有外衣,他到商场想选一件外衣,正在看哪里的时候,有个服务员热情的上前和他搭话,先生您好‘想选短袖啊’,没等我说话呢,她随手拿起一件说怎么怎么好,非让我选一件,等她把所有的话说完之后,我问了句,你说完了吗?她笑着说:“说完了。”我问她,给我一个选购的理由,他说适合我,我看了看她说,我想选外衣,我转身便走了。
       说完,每个人都发表着自己的意见,大家你一言我一语的说了半天,那时我也在想,怎么不等别人说完话呢?是啊!我们在销售的时候是否也有过这样的事情呢,在以后和顾客交谈的同时,也要学会询问和倾听,了解顾客所需要的是什么,对症下药,才能药到病除,加快成交的速度。
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